У чому полягає робота ріелтора

Сьогодні в Інтернеті існує величезна кількість сайтів і баз даних по нерухомості, і здається, що кожен може сам знайти собі варіант для продажу, обміну або покупки квартири. Кожне агентство нерухомості має свій власний сайт, а то і базу даних з різними варіантами і контактами. Покупці нерухомості досліджують десятки електронних ресурсів в пошуку необхідних об'єктів, продавці розміщують безліч оголошень - здається, що інформація доступна і лежить на поверхні. Це дійсно так, інформація про ринок нерухомості стала набагато доступніше для всіх. Бажаючі придбати або продати квартиру вивчають практично весь Інтернет, але знаходять для себе там набагато більше питань, ніж варіантів і відповідей. І одне з основних питань - це для чого потрібен ріелтор, в чому полягає робота ріелтора . З боку, здається, що професія ріелтора проста і зрозуміла - знайти потрібний варіант нерухомості, домовитися про проведення операції, підготувати всі необхідні документи. Начебто і все. Однак насправді робота, пов'язана з ринком нерухомості, складна і схожа на розгалужений лабіринт виникаючих питань. Основну частину цих питань про покупку або продаж нерухомості ми розглянемо далі.

Ріелтор потрібен для забезпечення безпечного проведення операції
Це незаперечно, адже на ринку нерухомості дійсно дуже важливим є захист від шахраїв і інших недобросовісних осіб. Інші скажуть, що шахраїв трохи і шанс зустріти їх невеликий. Але навіть якщо це буде 1 випадок з 100, цей випадок цілком може виявитися вашим, а нерухомість - це дуже велика цінність для будь-якої людини, можна сказати одна з головних матеріальних цінностей. Питання гарантії безпеки при проведенні операції можна розглядати і в ширшому ключі. Адже крім шахраїв на ринку нерухомості є і просто несумлінні учасники, некваліфіковані агенти, є часом і просто не знають точно чого вони хочуть продавці і покупці. А грамотний і кваліфікований ріелтор повинен ще й застерегти свого Клієнта від різких або необдуманих вчинків, дати йому можливість самому зважити і оцінити всі плюси чи мінуси майбутніх дій з нерухомим майном.

За що ріелтор отримує свою грошову винагороду?
Деякі стверджують, що основна оплачувана ріелтору послуга - це пошук інформації про варіанти для придбання, обміну або пошук покупців. З цим не можна погодитися, адже подібної інформації цілком достатньо в Інтернет-порталах, базах даних по нерухомості, газетах, інших засобах масової інформації. І знайти необхідний варіант може кожен. Кваліфікований ріелтор отримує свою винагороду за зменшення ризиків свого Клієнта. Пошук, перегляди, покази об'єктів може організувати і непрофесіонал, а ось провести первинну перевірку і аналіз наявних документів, з'ясувати потреби покупців або продавців, правильно визначити вартість нерухомості, і в разі потреби поторгуватися - це безпосередня прерогатива грамотного фахівця з нерухомості. І ріелтор з досвідом не просто зменшує і попереджає можливі при операціях з нерухомістю ризики, але і економить своїм Клієнтам масу часу - адже всю другорядну, але не менш важливу роботу бере на себе. Припустимо, покупець самостійно шукає варіанти обміну нерухомості і домовляється про переглядах потрібних йому квартир, знайшов, здавалося б, краща пропозиція, якимось чином вніс аванс, а угода відкладається на невизначений термін. Ні, продавець не шахрай, він просто не може визначитися, наприклад, з альтернативної площею, або у нього документи, виявляється, в процесі оформлення, або не вистачає доплати - мало яких буває випадків. В результаті угода не відбудеться, а ще й невідомо чи повернуть аванс, як він був оформлений і на що його вже витратили?

Варто відзначити, що ніхто і ніколи не дасть офіційну гарантію на 100 відсотків юридичній чистоті нерухомого майна. А на 99,9% повинні. Адже професійний ріелтор повинен перевірити всі документи на квартиру і її власників, запросити відсутні і вивчити повну історію квартири, тим самим багаторазово, до самого мінімуму знизити можливі ризики своїх Клієнтів.

Що ж перевіряє ріелтор?
По-перше, сам об'єкт, а саме: всю історію зміни власників даної квартири, чи не накладена на неї арешт, чи немає претензій третіх осіб, яка ситуація зі сплатою комунальних, податкових та інших платежів. Проаналізує ріелтор, чому і за яких обставин продається дана квартира, чи можливий кримінальний аспект, чи не виникнуть інші чинники, що поміщають проведення операції і подальшого володіння нерухомістю. По-друге, необхідно перевірити осіб, що безпосередньо беруть участь у майбутній угоді. Особисті документи та ідентифікація, причини участі повірених, повноваження і належні довіреності, посвідчення опікунів, поручителів, дієздатність, стан на обліку в диспансерах, дані про всіх осіб, зареєстрованих в квартирі - все це підлягає уважному вивченню. Звертає увагу ріелтор і на відповідні групи ризику (неповнолітні, пенсіонери, інваліди, особи, які перебувають на обліку), які беруть участь в угоді. Перевіряється згода органів опіки та піклування, якщо одним із власників є неповнолітня дитина.

Існує безліч прикладів, коли Клієнти економлять на оплаті послуг агентства і намагаються самостійно вирішити всі свої питання, не знаючи або не звертаючи уваги на юридичні аспекти та можливі порушення закону. Був випадок, коли Клієнт самостійно продав свою квартиру, купив собі котедж, і спокійно жив на природі. Спокійно до тих пір, поки не з'явилася його вкрай незадоволена дружина, права якої він з якихось причин не врахував при продажу квартири. Судові розгляди йшли довгий час, на юристів витрачено достатньо коштів, та й нервів витрачено чимало. Але ж цього можна було б уникнути. Перевірка сімейного стану та наявності згоди чоловіка, завіреного нотаріусом, - це одна з обов'язкових дій кваліфікованого ріелтора. А скільки таких дій проводиться їм ще!

Професійний і, що не менш важливо, відповідальний ріелтор буде самостійно здійснювати дії по перевірці всього, про що ми розповідали вище, ні в якому разі не перекладаючи частину своєї роботи на Клієнтів. Тому що здійснити комплексну перевірку, знизити всі можливі ризики, попередити і проконсультувати клієнта - це його безпосередній обов'язок, яка повинна бути зафіксована в агентський договір між ним і агентством. Ось для чого потрібен договір - щоб чітко визначати обов'язки сторін, а якщо робота ведеться без договору - то Клієнт повинен розуміти, що всю відповідальність несе він сам.

І останній, дуже важливе питання.

Як же визначити порядність і грамотність ріелтора, з яким Ви працюєте?
Для початку можна запитати його, чи виконував він все ті дії, про які ми говорили вище в статті, ті перевірки, які дозволяють по-максимуму скоротити ризики Клієнта. На це питання має бути отримано чітку відповідь - адже ті, хто реально грамотно підходить до надання ріелторських послуг , Знайомий з усією процедурою до дрібниць. І такі ріелтори дорожать своїми Клієнтами, а приходять Клієнти до них в агентство за рекомендаціями. Довіряйте своїй інтуїції, але не будьте сильно довірливими, і не особливо покладайтеся на дружні відносини. Адже більшість обманів в сфері нерухомості відбувається саме "по-дружньому", "по знайомству". Збираючись почати роботу з ріелтором попросіть його розповісти, з чого складатиметься послуга, в чому полягатиме допомога ріелтора, обов'язково відразу уточніть всі ваші запитання. Хочеться відзначити, що потім, після початку роботи, постійний пильний контроль і критика діяльності професіонала не будуть ефективними для отримання якісних послуг. Адже основа результативного співробітництва між ріелтором і клієнтом - це взаємна повага і довіра.

Зробіть свій вибір, визначтеся і дозвольте ріелтору якісно і ефективно надати вам допомогу!