Як відкрити агентство нерухомості з нуля: покрокова інструкція

1. Як легалізувати свою діяльність
2. Де варто відкритися
3. Як піарити агентство нерухомості
4. Аналіз ринку та потенційних клієнтів
5. Як вибрати тямущих співробітників
6. Що готова дати робота поодинці
7. Чи вигідно займатися нерухомістю

Новачка в підприємницькому справі на початковому етапі хвилюють важливі питання, наприклад, як відкрити агентство нерухомості, які дії для цього слід зробити, куди подати документи і де зареєструватися. Також необхідно оцінити реальні ризики, чи варто починати бізнес-проект з нуля, наскільки це вигідно і який період окупності.

Погодьтеся, роботи буде чимало. Чому, незважаючи на всі складнощі, російські громадяни прагнуть відкрити свою справу? Перш за все, це дає деяку економічну свободу і незалежність від інших людей, начальства або менеджера керівної ланки, вищого за посадою. Але не думайте, що керувати легко - фінансова свобода надається тільки найпрацелюбнішим і енергійним верствам населення, готовим помилятися, вчитися на своїх помилках, йти далі і розвиватися.

Як відкрити агентство нерухомості так, щоб бізнес був вигідним, і в перші роки не став збитковим? Багато що залежить від організації підприємницької діяльності.

Як легалізувати свою діяльність

Для реєстрації агентства нерухомості вам потрібно зробити наступні дії:

• подати письмову заяву, в тексті якого вказана прохання зареєструвати нового ІП;
• надати відповідну папір про постановку на облік в Пенсійний фонд РФ;
• оформити ІПН;
• показати свідоцтво про страхування;
• оплатити вартість державного мита за послуги, що надаються відповідними державними інстанціями;
• кожному ІП присвоюється друк, для цього теж потрібно подати заявку.

У разі якщо підприємець планує взяти кредит на відкриття своєї справи, для початку необхідно скласти докладний бізнес-план, який пояснює суму необхідних позикових коштів.

Практика показує, що фінансово-кредитні установи не виявляють особливого бажання надавати гроші в борг ріелторської компанії, пояснюється це тим, що вони не хочуть ризикувати великими вкладеннями в контракти, що не приносять на перших порах високого рівня прибутку.

Де варто відкритися

Краще зайняти офіс в людному місці зі зручною транспортною розв'язкою. Знімати приміщення в центрі міста дуже дорого, орієнтуйтеся на спальний район, але і не на околицю. Оптимально, коли по сусідству є житловий масив, державні структури і супермаркет, що заманює велику кількість людей.

Якщо будівля, в якому буде розташовуватися агентство нерухомості, знаходиться у вашій власності, це, звичайно, плюс, деякі клієнти воліють мати справу зі статусними людьми. Однак якщо при цьому працівники погано справляються зі своїми службовими обов'язками, ніякої пафос і престиж не врятують підприємство.

Достатній рівень професіоналізму службовців - візитна картка ріелторської контори. Приємно доповнюють професійні навички співробітників цікаві інтер'єри організації та декорування його приміщень.

Бувалі інвестори не радять відразу кидатися у вир з головою і купувати нерухомість. Якщо справа не піде - вам доведеться все пустити з молотка, і швидше за все не за найвищою ціною.

Як піарити агентство нерухомості

Реклама про відкриття нової ріелторської компанії повинна бути яскравою, помітною, лаконічною, стильною і, звичайно, розміщуватися прямо над входом. Дешевенька вивіска з незграбними малюнками виглядає вульгарно, надмірно нав'язливо і нарочито виглядає реклама в стилі прованс.

Якщо ви маєте в своєму розпорядженні достатньо коштів, бажано пустити частину на відбитку візиток і флаєрів для роздачі і поклейки на найближчих зупинках. ІП, який може дозволити собі надати споживачеві кредит для покупки житла, обов'язково повинен позначити цей пункт в рекламі.

Друковані ЗМІ також ніхто не відміняв. Оголошення про агентство і об'єктах, якими воно займається, можна розміщувати в мережі Інтернет, на дошках оголошень не тільки свого міста, а й усього регіону.

Альтернативою можуть стати активні обдзвони потенційних клієнтів з уточненням послуг від агентства нерухомості, в яких люди можуть потребувати. Це дозволить зрозуміти, яких кадрів не вистачає на місцях, і який вектор вимагає більшої уваги.

Коли люди самі почнуть дзвонити в офіс, не забувайте основне правило: кожен дзвінок повинен бути прийнятий, незалежно від того, що почався обідню перерву, або зайнятість працівників в цю хвилину вкрай велика. В крайньому випадку можна передзвонити трохи пізніше.

Якщо людина не справляється з напливом клієнтів, рекомендується придбати кілька номерів або обзавестися міні АТС. Кожен пропущений дзвінок свідчить про те, що людина, яка ще недавно вибрав вашу контору, вже дзвонить конкуренту, а ви в цей час втрачаєте власні кошти.

Аналіз ринку та потенційних клієнтів

Як би не нарікали навколишні на дорожнечу квартир, студентам і навіть повноцінним сім'ям нерідко доводиться знімати або купувати житло. Операції з нерухомим майном завжди актуальні, особливо в Москві, СПБ і інших мегаполісах, де ціни на покупку по-справжньому величезні.

Безумовно, час від часу виникають такі періоди, коли попит зменшується. У більшості випадків це пов'язано з економічним або політичною кризою в країні - спостерігається різкий стрибок цін на нерухомість, до якого клієнту необхідно звикнути, адже тепер йому доведеться більше платити.

Деякі підприємці при вивченні особливостей роботи фірм-конкурентів використовують не зовсім чесні методи, а саме засилають до них своїх співробітників.

Для того щоб напрацювати велику клієнтську базу, необхідно в ідеалі знати такі поняття як ліквідність об'єкта і вартісні категорії. У будь-які часи добре розходиться дешеве житло, починаючи з кімнатки в комунальній квартирі, закінчуючи більш комфортним економ-варіантом - однушкой в ​​сталінці.

При роботі зі споживачем послуг завжди акцентуйте увагу на безперечних плюсах продаваних об'єктів, ними можуть бути:

1. Інфраструктура мікрорайону.
2. Місцезнаходження житла.
3. Тип будівлі.

Як вибрати тямущих співробітників

Хто вони, ці працівники Чарівники, успішно реалізують об'єкти нерухомості в рекордно стислі терміни? Перш за все, активні, цілеспрямовані, що знаходяться в русі, легко йдуть на контакт з різними людьми. Ріелтор повинен володіти хорошими ораторськими здібностями, мати високі інтелектуальні дані. Повірте, щоб переконати співрозмовника в тому, що йому потрібна саме ця квартира, потрібно володіти гострим розумом і хорошими комунікативними даними.

Деякі вважають, що удаване чарівність, посмішка і доброзичливість ріелтора тільки відображають нещирість співробітника агентства нерухомості, тому вважають за краще спілкуватися з людьми, практикуючими діловий стиль поведінки - сухо, без зайвих емоцій, апелюючи одними тільки фактами.

Яка тактика краще - може показати тільки час.

Що готова дати робота поодинці

Добре, коли за плечима ІП є злагоджена команда, готова працювати в ім'я спільної мети. Однак це не завжди легко реалізувати на практиці.

Поки ви розвиваєтеся і не маєте в картотеці клієнтів, які проживають в різних районах міста, можете дозволити собі працювати в поодинці. Більша кількість співробітників знадобиться при подальшому розширенні.

Чи вигідно займатися нерухомістю

Розглядаючи рівень рентабельності, потрібно сказати, що він надзвичайно високий. Перші клієнти з'являться вже протягом першого місяця, при вдало проведені операції вони розкажуть про вас своїм знайомим і сусідам, а далі в справу вступає горезвісне сарафанне радіо, яке працює в рази краще рекламних проспектів.

На першому етапі можна обійтися без офісного приміщення, досить мати свій сайт і телефон під рукою, займатися рекламою, спілкуючись з населенням за допомогою форумів, соціальних мереж і дощок оголошень. Навіть, здавалося б, нульові вкладення у власну справу можуть принести реальні доходи, потрібно тільки постаратися.

Точні суми прибутку назвати важко, кожна угода має свій відсоток, який призначається ріелторської фірмі. Вчіться правильно пропонувати товар, і у вас все вийде!