Як в невеликому містечку успішно відкрити свою фірму

Сьогодні економічний успіх країни багато в чому залежить від того, наскільки розвинене в ній мале і середнє підприємництво. У 2014 році його частка у ВВП Білорусі склала 30%. До 2020-го цей показник планується підвищити до 40%. Однак одна справа починати власний бізнес в столиці, маючи достатньо грошей і якийсь досвід. А якщо до цього займався іншим, не маєш роботи і живеш в місті, в якому менше 10 тисяч чоловік?

В такому випадку золотих гір одразу очікувати не варто, так як в невеликих населених пунктах купівельна спроможність населення нижче, ніж у великих містах. Але з іншого боку - витрати на рекламу скоротить сарафанне радіо (всі ж знають один одного). Часто деякі ніші на ринку залишаються взагалі незайнятими, і тому як мінімум перший час можна працювати, не побоюючись конкуренції. Бар'єри по входженню в бізнес нижче, простіше вивчити свого споживача - все як на долоні. Експерти сходяться в тому, що позитивного в відкритті власної справи в невеликому місті більше, ніж негативного. Ми вирішили перевірити цю теорію на практиці, відвідавши місто Наровля, що в Гомельській області. Тут проживає близько 8,5 тисячі жителів.

Всього в Наровлянського районі, за даними за минулий рік, зареєстровано 79 підприємців, нових з них - 13, і майже абсолютна більшість - це власники торгових лавок. "В основному відкриваються ІП, що займаються продажем товарів, кілька людей роблять вантажоперевезення в межах країни, - розповідає начальник відділу економіки Наровлянського райвиконкому Олена Юхимович. - Або відкривають магазини у власних помешканнях, або торгують на ринку, або беруть приміщення в оренду. Але головна тенденція - більше 60% індивідуальних підприємців надають саме побутові послуги ".

Тих, хто не має роботи, стоїть на обліку в службі зайнятості і збирається відкрити власну справу або почати ремісниче діяльність, готове підтримати держава. Вони можуть отримати грошову підтримку в розмірі 11-кратної величини бюджету прожиткового мінімуму. "У грудні-січні ця цифра становила понад 1919 рублів", - говорить Олена Юхимович. А це без малого тисяча доларів. Субсидію найчастіше використовують на придбання обладнання, інструментів, матеріалів, деякі купують касові апарати.

Серед ІП, зареєстрованих в минулому році, три підприємця і один ремісник, який займається обробкою дерева. Так, протягом 2016- го роздрібний продаж розгорнув торговець одягом, взуттям та текстилем в наметах і кіосках, який зареєстрований в Наровля, але працює в Мозирі. Також з'явився магазин "Клякса", де торгують канцелярськими товарами.

Клієнти розшукуються через інтернет

Одна з зареєстрованих - Лариса Цалко, яка у вересні минулого року відкрила двері власної перукарні. До того моменту вона була безробітною. "По молодості навчалася перукарського мистецтва в Україні, працювала там, але моя основна спеціалізація - організація і управління кооперативною торгівлею. Зараз вийшла на пенсію. У принципі перукарню можна вважати бізнесом сина, а я як мати вирішила допомогти створити йому початковий капітал", - розповідає Лариса Олександрівна.

Зрозуміло, що для того, щоб розпочати власну справу, потрібно докласти певних зусиль. І не маленькі. Лариса Цалко згадує, скільки документів потрібно було зібрати, і називає це "паперовим пеклом". "Але місцева влада поставилася дуже доброзичливо, полегшили, як могли, всі процедури, - розповідає вона. - Допомагали в плановому відділі райвиконкому, і тамтешній архітектор, і в службі зайнятості, і в санстанції, і в податкову службу". При цьому головна складність полягала в тому, що приміщення в 18 квадратних метрів для майбутньої перукарні підприємці звели на присадибній ділянці. Виявилося, що таке для району - мало не одиничний випадок, і тому треба буде багато часу для оформлення додаткової документації.

За словами Лариси Цалко, зараз в Центрі стандартизації і метрології потрібно отримати відповідний сертифікат для надання послуг, пройти атестацію. Крім того, вона відвідувала курси для підприємців від служби зайнятості, завдяки яким склала бізнес-план. А на отриману субсидію закупили: Сушуари і бойлер. Адже якщо на інструменти кошти ще знайшлися, то на всі інші не вистачало. "Держава дуже допомогло - майже 18 мільйонів (неденомінованих. - Авт.), Це немаленька сума для початку", - ділиться вона.

Син Лариси активно користується інтернетом, тому про салон, де вона одна обслуговує клієнтів, знають вже і в Мозирському районі, люди часто приїжджають із сусідніх сіл. Під Новий рік їх було дійсно багато, зараз - набагато менше, 1-3 людини в день. "Нещодавно, з'ясувалося, що у тутешніх перукарів немає дитячого стільчика. Ми вирішили придбати. До нас навіть з Гомеля привезли малюка на стрижку", - розповідає Лариса.

"Головне, щоб голова на плечах була"

Дениса Петровського в Наровля добре знають. У минулому він - учитель біології та хімії, директор школи. Сам школу закінчив із золотою медаллю, отримував стипендію для обдарованої молоді із спеціального фонду Президента. Але коли створив сім'ю, грошей стало не вистачати. Так з'явилося бажання працювати на себе. "Починав у 2014 році повністю з нуля. Була фінансова підтримка з боку фонду соціального захисту, брали кредит на підтримку малого бізнесу. На той момент по субсидії виділили майже 1000 доларів. Цього вистачило, щоб спочатку на ринку відкрити невеликий ларьок. За два роки розвернувся і відкрив магазин ", - розповідає підприємець.

Спочатку Денис планував продавати одяг. Після зважив всі "за" і "проти", проаналізував ринок і зрозумів, що будівельні матеріали - найбільш перспективний напрямок. Адже за великим рахунком з конкурентів тільки Наровлянський універмаг. Зв'язався з постачальниками, оцінив цінові показники. "Окупити витрати поки не вдалося. Прибуток є, без неї я б не відкрив магазин. Місто маленьке, по-перше, націнка великий апріорі бути не може. 30% - це максимальна, але по кожному товару її визначаю сам. Адже вигідніше продати десять речей за низькою ціною, ніж одну з високою, інакше колом сидиш ", - розповідає Наровлянський бізнесмен. "В універмазі великий асортимент, але під замовлення там не возять. Ми ж, якщо є можливість, можемо привезти товар протягом дня", - розповідає мати Дениса Ірина Володимирівна.

Під час нашої розмови в магазин постійно заходять покупці. Подружжя вирішило придбати змішувач. Радяться з Денисом. Він не пропонує їм найдорожчий, дізнавшись, що у тих сім'я велика, а подає середній за ціною і непоганою за якістю. За словами матері Дениса, є сім'ї, які ледве зводять кінці з кінцями. Тим вони, коли, наприклад, шпалери залишаються або плінтуса, віддають їх безкоштовно. "А як інакше? Ми ж все люди. З будь-яким може трапитися. Та й не можна жити заради одних грошей", - говорить Ірина Володимирівна.

Для створення бізнесу особливих перешкод немає, вважає Денис, "була б голова на плечах". І в кризу, коли у покупців грошей стає менше, можна "викрутитися". Наприклад, IP співпрацює з "АСБ Беларусбанк". Нещодавно підписали договір, і тепер клієнти можуть оформляти безпроцентну розстрочку на рік. Оформляється рахунок-фактура на місці, і банк протягом години оплачує покупку, людина тільки приходить і забирає товар. З негативних моментів Денис називає те, що найчастіше з перевірками приходять різні служби - від податкової інспекції до екологічного нагляду. Але зараз ставляться з більшим розумінням, ніж раніше, рідше виписують штрафи і частіше попереджають про помилки.

У перспективі Денис планує розширювати асортимент і одночасно будує придорожнє кафе, яке планує зробити сімейним, де можна було б без алкоголю культурно відпочити.

"Шукаєте секрет успіху? Він в характері людини"

У минулому році Наталя Морозова разом з чоловіком відкрила вже другий магазин, де продаються миючі засоби. Перший - продуктовий "Росинка". Колись вона працювала в районному споживчому товаристві, після на приватника - в магазині харчових продуктів продавщицею. Потім з чоловіком вирішила відкрити власну справу. Зупинилися на магазині, так як ця сфера була самої знайомої. "З чого починали? Тоді, в 2005 році, зареєструвалися, отримали субсидію, допоміг райвиконком і служба зайнятості. Почали укладати договори з постачальниками. Перш за все - чай, бакалія ... орендували на ринку приміщення, там і торгували. Потім накопичили капітал, взяли кредит і почали зведення власного будинку, так як на оренді було важкувато отримати прибуток ", - розповідає Наталя.

Основна проблема для продовольчого магазину - знайти баланс у вимогах до продукції з боку вищестоящих інстанцій (наприклад, 80% продукції повинні бути білоруськими) і запитам покупців. "Нам простіше вивчити попит. Місто маленьке, знаємо, який покупець який йогурт набуватиме, яку ковбасу. Маша прийде за Мозирським« біфітат », тому намагаємося, щоб саме він був в наявності. Або тітка Галя прийде саме за ковбасою" Сударушка ", щотижня бере палицю або дві. Наровля - велике село. Завтра до нас люди не по ананаси прийдуть, а за продуктами, які вживають щодня. з іншого боку, основна продукція - ковбасна, молочна, хлібобулочна - білоруська. Може, тільки печиво російське ", - розповідає підприємс інімательніца.

Ще одна важлива складова - це колектив. В "Росинці" він не змінюється з моменту створення. Звичайно, важливо який директор, але якщо продавці будуть пасивно ставитися до справи, то покупець не прийде. За словами Наталії Морозової, ніякої недостачі не буває, та й колектив не розпадається. Адже люди зараз тримаються за роботу. Хоч цілий день вистояти за прилавком - не кожен зможе. "Не думайте, що все так легко дається, - зізнається підприємець. - Було б чудово, якби діти - дочки продовжили справу, так як дуже багато вкладено зусиль і коштів. Шукаєте секрет успіху? Його немає. Все, як би банально не прозвучало , від людини залежить. Якщо він слабохарактерний, не може відстояти своє, то власну справу легко втратити. Щоб вистояти, потрібно відстоювати власні інтереси. Головне - не зламатися і бачить в тому, що робиш, перспективу ".

Вероніка ПУСТОВІТ

pustavіt@zvіazda.by

м Нароўля