Як і рік тому, найбільший обсяг проданого житла, що будується доводиться на стадію до 50% -й готовності будинку. Купівля готової квартири в новобудові - теж варіант, але як і раніше обійдеться набагато дорожче. 
Сергій Куликов / Інтерпресс
Понад 44% покупок на ринку житла, що будується Петербурга і приміської зони Ленобласті в минулому році припало на будинки, що мають готовність до 50%. У 2015 році ця цифра склала 45%. При цьому в будинках, введених в експлуатацію або перебувають на стадії підготовки до здачі, в 2015 році було придбано тільки 10,5% квартир. За даними Консалтингового центру «Петербурзька Нерухомість», в 2016 році переваги покупців практично не змінилися, - таких покупців було 11%.
Підтверджують ці дані і забудовники. «Згідно з нашою інформацією, близько третини угод сьогодні відбувається на початковому етапі будівництва, - каже Петро Буслов, керівник аналітичного центру« Главстрой-СПб ». - Купуючи квартиру на цій стадії, покупець отримує дві основні переваги: низьку ціну і широкий вибір планувальних рішень ».
За словами Олега Пашина, генерального директора ТОВ «ЦРП« Петербурзька Нерухомість », якщо розглядати цікавий об'єкт з привабливими цінами від надійного забудовника з позитивною репутацією і досвідом, то зростання вартості від старту проекту до його закінчення може скласти 30-35%. Це означає, що покупка на початковій стадії будівництва, коли діють стартові ціни, дозволить заощадити до 35%. Але є на ринку і не такі цікаві об'єкти, там при покупці на старті теж можна буде заощадити, але сума буде не настільки значною.
«Якщо це забудовник, щодо якої у покупців немає впевненості, що він зможе добудувати об'єкт, то на старті продажів у нього буде серйозний дисконт, а після введення в експлуатацію - серйозна націнка. Це цілком закономірно - для клієнтів найважливішими є ризики «недобудови», які є у багатьох забудовників з небездоганною репутацією, і саме це компенсує дисконт на старті продажів, часом істотний. Динаміка цін в першу чергу залежить від локації, якості проекту і, звичайно, від того, хто є забудовником », - зазначила Катерина Гуртова, директор з маркетингу та продажу компанії« ЮІТ Санкт-Петербург ».
Візьмемо зріз на сьогодні, ціни усереднені. Вартість студії на початковій стадії будівництва в Кудрово зараз - 1,9-2 млн руб., А там же на етапі здачі будинку - 2,8-2,9 млн руб. Ціна студії в місті в комфортклассе на старті в даний час - 2,7 млн руб., На етапі введення в експлуатацію - 3,5-3,6 млн руб.
Це підтверджує і Дмитро Єфремов, керівник відділу розвитку будівельної компанії «Норманн». «На різницю в ціні на старті і по завершенні проекту впливає ім'я забудовника, локація об'єкта, заявлені характеристики комплексу, темпи будівництва, кількість конкурентів в локації, - говорить він. - У деяких проектах девелопери роблять ціни високими вже на старті. І вартість житла майже не змінюється ».
Простір для вибору
Вибрати квартиру по своєму смаку і згідно з бюджетом на початковій стадії проекту, особливо на старті продажів, набагато простіше, ніж коли будинок готовий. Причина - найбільш ліквідні планування, зручні для проживання поверхи, вдало розташовані на поверсі квартири - все це є на старті будівництва. Якщо ж будинок популярний у покупців, квартири по завершенні проекту залишаються, але найчастіше це або більш просторе, а значить, дороге житло, або менш ліквідне. Наприклад, часто до здачі залишаються трикімнатні і двокімнатні квартири, а також житло на перших поверхах.
Як розвивається ринок елітної нерухомості Петербурга, які тенденції нас очікують в 2017 році, читайте в лонгріде "Фонтанки" .
«У масовому сегменті до моменту здачі будинку в ньому зазвичай залишаються непроданими всього близько 10% квартир, - зазначає Віра Сережін, директор Управління стратегічного маркетингу і досліджень ринку Холдингу RBI (входять компанії RBI і« Північний місто »). - Так, в першій черзі Green City, зданої в лютому 2017 року, на сьогодні у продажу залишилося тільки близько 60 квартир з 1 289, в "Будинку у Московського" TIME, який зданий в грудні 2016 року, - близько 30 з 400. Це обмежує вибір варіантів при покупці: в проекті, який сподобався покупцеві, може вже не опинитися квартири потрібної площі або з бажаним кількістю кімнат ».
Для тих, хто не ризикує
У тих 10-11% покупців, які не готові ризикувати, і шукають квартиру в готовому будинку або на останній стадії будівництва, вибір теж є. Але в спочатку більш дорогих об'єктах. У таких будинках і після здачі є різні варіанти планувань, квартир з різною кількістю кімнат і на різних поверхах. На думку Віри Серьожини, в об'єктах елітного сегмента до моменту здачі, як правило, залишається доступно для придбання близько 25% квартир, що пов'язано зі специфікою цільової аудиторії. Покупці дорогого житла - це більш обережні люди, які зазвичай не поспішають з придбанням і довше зважують всі «за» і «проти».
«У компанії« Будівельний трест »продаж квартир в зданих будинках або на високій стадії готовності об'єкта - досить частий варіант реалізації, - розповідає Сергій Степанов, директор з продажу компанії« Будівельний трест ». - Для покупця вигода такої пропозиції очевидна. Не треба чекати здачі будинку - можна відразу отримати ключі від нової квартири, ризик затримки введення в експлуатацію спочатку виключений. При цьому покупець, відвідавши об'єкт, може відразу оцінити вживу якість будівництва, видові характеристики, планування квартири, уявити майбутній дизайн і інші важливі параметри ».
Не все гаразд
Є, однак, і в покупці на етапі завершення проекту підводні камені. «Досить багато непроданих квартир може надаватися на момент завершення проекту у забудовників, які мають проблеми з репутацією і раніше вже порушували терміни здачі інших об'єктів, що не залишається секретом для клієнтів, - впевнена Катерина Гуртова. - Далеко не всі покупці схильні вірити, що такий забудовник зможе добудувати об'єкт за графіком і передати квартири в термін. А тому й не ризикують купувати квартири взагалі до здачі будинку ».
Більш того, в деяких проектах можна знайти готове житло за ціною, що будується. Крім зазначеної вище причини, в житловому комплексі можуть бути і інші вади. Зокрема, це може бути віддалена локація, яку забудовник маскує грамотної рекламою. Зовсім не факт, що, якщо в оголошенні вказана найближча станція метро, то вона знаходиться поруч з житловим комплексом. Може виявитися, що до неї взагалі ніяк, крім як на автомобілі, не доїдеш. У таких локаціях, не маючи при цьому розкрученого бренду і грамотно продуманого проекту, продати квартиру навіть дешево стає все складніше.
Ще один момент - повна відсутність інфраструктури. Причому не тільки в самому комплексі, а й навколо. Хороший приклад - намив Василівського острова. Зараз тут можна знайти квартиру в готовому будинку за ціною житла в проекті на початковій стадії в вдалою локації у забудовника з хорошою репутацією.
Маргарита Яременко, для "Фонтанкі.ру"