Забудовник або агентство нерухомості: у кого купувати квартиру в новобудові

1. Навіщо забудовнику ріелтор
2. Співпраця з агентством нерухомості - шукаємо вигоди
3. Вимагаємо знижку від забудовника

Купити квартиру складно. Тут важливо не помилитися у виборі продавця. До кого краще звернутися: безпосередньо до забудовника або ріелтору? Обговоримо це в статті.

Забудовник або ріелтор: кого вибрати?

Процес придбання квадратних метрів непростий. І навіть не через те, що зібрати необхідну суму досить важко. Просто покупця чекає чимало інших труднощів і неприємних сюрпризів. Пошук оптимального об'єкта, перевірка документів і власників квартири, складання договору купівлі-продажу, що враховує інтереси обох сторін, оформлення права власності в державному реєстрі - на будь-якому етапі можна залишитися і без квартири, і без накопичених заощаджень. Від правильного вибору продавця залежить чимало.

Навіщо забудовнику ріелтор

Новобудови в Московському регіоні можна придбати: безпосередньо у компанії, яка здійснює будівництво об'єкта, звернувшись в агентство нерухомості або до приватних інвесторів. Якщо з перекупниками все зрозуміло, то, здавалося б, навіщо забудовникові зайва ланка в ланцюзі - агентство нерухомості. За його послуги необхідно буде заплатити гонорар в розмірі 2-4% від суми угоди, а це немало.

Однак обопільна вигода все-таки є. Договору про співпрацю укладають будівельні компанії, які не мають у своєму штаті фахівців з продажу, іншими словами, відділу продажів. Їх може не бути з різних причин - невеликі обсяги будівництва і відсутність безперервного потоку клієнтів. Досить логічно, адже незалежно від кількості укладених договорів купівлі-продажу, співробітникам необхідно платити заробітну плату, лікарняні та відпускні, нараховувати всі передбачені чинним законодавством податки та обов'язкові збори. Працюючи з агентством, необхідність у власних співробітників відпадає.

Досить часто до послуг агентств нерухомості звертаються будівельні компанії , Що не мають репутації на ринку і забудовники, які з огляду на незначні обсяги будівництва не проводять широкомасштабних рекламних компаній.

Більшість покупців квадратних метрів при виборі забудовника орієнтуються на впізнаваність бренду і частоту його появи в рекламі. Шанси, що вони виберуть незнайомий бренд, практично дорівнюють нулю, а ось в агентстві нерухомості покупці в першу чергу дивляться на місце розташування будинку і характеристики квартири, а вже потім на забудовника. Якщо всі параметри підійшли, незнайоме назва компанії їх навряд чи злякає.

Співпраця з агентством нерухомості - шукаємо вигоди

Ріелтор підбере варіанти, проконсультує, перевірить документи

Ми звикли, що посередник у відносинах купівлі-продажу призводить до подорожчання товару, однак на ринку нерухомості дане правило спрацьовує не завжди. У більшості випадків співробітники агентства отримують свій відсоток від угоди за рахунок забудовника, а не фізичної особи-покупця. Гонорар коливається в діапазоні 2-4%. Схема роботи через ріелторів на вітчизняному ринку нерухомості популярна. Приблизно 30% всіх договорів купівлі-продажу укладається з їх участю.

Основні переваги роботи з ріелтором:

• допоможе виконати багатоходові операції з нерухомістю (коли необхідно продати стару квартиру і натомість купити нову, інші подібні варіанти);
• надасть покупцеві на вибір кілька об'єктів від різних забудовників (можна порівняти умови і вартість квадратних метрів, вибрати оптимальний варіант);
• проконсультує з усіх питань, що стосуються місцезнаходження об'єкта, його особливостей, планування квартири, кількості квадратних метрів, ступеня готовності;
• перевірить належне оформлення документів, що підтверджують право власності;
• оформить всі документи, необхідні для купівлі-продажу, і зареєструє право власності в державних реєстрах.

Простими словами, якщо вам важливий прекрасний сервіс, великий вибір квартир і юридичні гарантії, вирушайте в агентство нерухомості. Це саме те, що вам необхідно.

Все вищевказане вірно лише в одному випадку - агентство працює на ринку нерухомості давно, має кришталеву репутацію і дорожить нею, в штаті компанії є кваліфіковані фахівці і юристи. Якщо посередник працює на ринку один місяць, в штаті у нього три співробітника - директор, бухгалтер, ріелтор, а офіс займає 5 кв. м., про юридичну «чистоту» документів на квартиру не може бути й мови. В такому випадку, агентство надає лише інформаційні послуги і відповідальність за недійсність угоди або банкрутство забудовника не несе.

На відміну від фірм-одноденок, агентства "з ім'ям" не приймають на продаж сумнівні об'єкти. Їм дешевше відмовитися від такого проекту, ніж потім відбиватися від розлючених клієнтів, адвокатів і ЗМІ. Так що, перед тим, як звернутися до посередника, обов'язково перевірте його репутацію і почитайте відгуки.

Вимагаємо знижку від забудовника

Піймай мить. Багато забудовників в честь свят дарують квадратні метри

Незважаючи на прекрасний сервіс агентств нерухомості, підписувати договір купівлі-продажу безпосередньо із забудовником не менше вигідно. Пам'ятайте, звернувшись до відділу продажів будівельної компанії, ви маєте право на знижку мінімум в розмірі 1-2%. Якраз така сума є гонораром ріелтора. Втративши її, забудовник не збанкрутує, а ви заощадите гроші на ремонт квартири або покупку побутової техніки. Отримавши невелику знижку, не здавайтеся. Якщо забудовник має досить гнучку цінову політику, можна розраховувати і на більший відсоток, особливо якщо ви плануєте купити приміщення, що не користується підвищеним попитом. На ринку відомі випадки надання знижок в розмірі 15-20% від початкової ціни.

Купуючи квартиру безпосередньо, можна розраховувати на особливі умови фінансування. Багато забудовників пропонують своїм клієнтам розстрочку на кілька років, співпрацюють з банківськими установами в частині пільгового кредитування своїх клієнтів. Вибравши квартиру в будинку, вам залишиться лише зібрати документи для оформлення розстрочки або отримання банківського кредиту. Процедура схвалення вашої заявки на кредитування буде більш простий, ніж для клієнтів "з вулиці". Кілька днів очікування і квадратні метри стануть вашими.

Узагальнюючи все сказане, якщо у вас на руках немає всієї суми для покупки квартири або ви не проти трохи заощадити, звертайтеся до забудовника. Там вам можуть зробити більш вигідну пропозицію, ніж в офісі ріелтора.