Як правильно продати квартиру без посередників і самостійно або з ріелтором, агентством

1. Як продати квартиру?
2. Як продати квартиру самостійно: без посередників (без ріелтора, агентства)?
3. Проблема 1. Оцінка квартири.
4. Порада:
5. Проблема 2. Як продати дорожче і вигідніше.
6. Порада:
7. Проблема 4. Де рекламувати свою квартиру?
8. Порада:
9. Проблема 5. Дзвінки?
10. Проблема 6. Важливі переговори.
11. Проблема 7. Завдаток.
12. Проблема 8. оформляємо документи.
13. Порада:
14. Але спочатку дайте собі відповідь на декілька питань:
15. Продаючи квартиру - чи знаєте Ви, що:

Як продати квартиру?

На ринку купівлі-продажу нерухомості іноді зустрічаються власники квадратних метрів, переконані в тому, що, якщо керувати державою може кожен, то продати квартиру - взагалі дрібниця.

Що такого складного у продажу: Подати об'яву і отримати з покупця свої кілька десятків тисяч американських? Ріелтори, которие тільки накручують комісійні відсотки, вважає частина продавців, - заважають продавати.

Як продати квартиру самостійно: без посередників (без ріелтора, агентства)?

Давайте розберемося, з якими труднощами стикається більшість продавців нерухомого майна, впевнені в своїх силах і в легкості процедури продажу. Отже, по порядку - всі етапи продажу і проблеми, з якими стикаються недосвідчені власники:

Проблема 1. Оцінка квартири.

Як провести оцінку вартості своєї квартири? Як правило, переважна більшість власників нерухомості завищують вартість своєї нерухомості, забуваючи про те, що на ринку існують аналогічні варіанти. А покупець зазвичай шукає квартиру за принципом "Хочу найдешевше або даром!" . влучна оцінка квартири може заощадити адекватному продавцеві місяці часу. Але, на жаль, як показує досвід, лише після довгих екскурсій надр Інтернету та Інтернет-порталів нерухомості, ґрунтовного аналізу вартості квадратних метрів в різному стані і районному розміщенні, можна скласти уявлення про стартових цінах на нерухомість.

Порада:

• Щоб продати квартиру швидше, не варто піддаватися на вмовляння друзів, родичів та інших панів, які можуть радити продати дорожче. Просто дайте чесну відповідь на питання: "Купив би я цю квартиру за таку суму"? і все стає на свої місця.
• Ціни в Інтернеті - зазвичай стартові. Тому варто врахувати, що опустити ціну попросить майже кожен зацікавлений оглядач Вашої нерухомості. На ринку власниками нерухомості прийнято опускати від 5 до 20%.
• Від чого залежить ціна квартири при ринковій оцінці - читайте тут

Проблема 2. Як продати дорожче і вигідніше.

Отже, ми дізналися приблизну вартість житла. Залишається питання: «А можна продати квартиру дорожче ? »

Порада:

• Відповідь досить проста - варто зробити її більш привабливою, хоча б візуально. Косметичний ремонт, прибирання, вивезення зайвого непотрібного майна - кращий вихід для економ житла. Що стосується житла бізнес або VIP-класу - покупці шукають подібне житло найчастіше відразу готовим для проживання. Причому це стосується не тільки ремонту, але навіть і меблів. Тому в таких квартирах хороший ремонт може знадобитися для вигідного продажу.

Проблема 3. Оголошення про продаж квартири.

Реклама - це мистецтво. Тому дуже легковажно підходити до складання оголошення про продаж квартири не варто. Якщо Ви самостійно подаєте рекламу про продаж своєї нерухомості, врахуйте, що на всіх рекламних джерелах буде продаватися аналогічна нерухомість, яка залишить Вашій квартирі конкуренцію не тільки в ціні, але і в якості оголошення.

Проблема 4. Де рекламувати свою квартиру?

Якщо ви хочете продати нерухомість без допомоги агентства нерухомості - доведеться взяти на себе всю його роботу. На вулицю з табличкою на грудях «Продам класну квартиру» зазвичай йти не доведеться. Але помістити рекламу в газеті і різні Інтернет-портали необхідно.

Порада:

• наприклад, даємо оголошення в газету «А ..». Бажано внести передоплату відразу на кілька номерів. Також слід розмістити оголошення на Інтернет-сайтах. І хоча в наш час вони розмножуються зі швидкістю звуку, рекламу на них читають і квартири купують. Тому не зупиняйтеся на одному сайті.
• Обов'язково зробіть рекламу серед своїх знайомих. Можливо, знайомий Вашого знайомого зараз шукає саме те, від чого ви хочете позбутися?!
• Можна розклеїти рекламу на зупинках громадського транспорту. Також можна розмістити інформацію на дошках оголошень, які знаходяться біля під'їздів будинків.

Якщо Ви продаєте квартиру без агентства, то повинні розуміти, що: з цього моменту повинні забути про конфіденційність - Ваш телефонний номер і адресу квартири будуть відкриті для будь-кого. Причому телефонні дзвінки швидше за все будуть «переслідувати» Вас навіть через рік після того, як квартира буде продана.

Проблема 5. Дзвінки?

Ви повинні розуміти, що Вам можуть постійно дзвонити. Але не розраховуйте, що відразу ж це саме Ваш покупець. Якщо Вас дратують всі ці дзвінки, то висновок один: не треба було займатися самостійним продажем нерухомості. Треба було довірити продавати квартиру агентству нерухомості.

Проблема 6. Важливі переговори.

За статистикою, через погано підготовлених працівників (без досвіду) втрачається при продажу нерухомості близько десяти відсотків! Тому слід було б поруч мати кого-то, хто вміє грамотно вести переговори.

Проблема 7. Завдаток.

Якщо Ви підшукали покупця, який готовий придбати Вашу квартиру, то Вас можна без сумніву привітати: половина роботи вже зроблена. Тепер залишилася найважливіша частина - безпосередньо продаж нерухомості. Щоб зафіксувати домовленості і досягти домовленостей з покупцем, необхідно оформити завдаток. Задаточная сума підтвердить бажання покупця придбати Вашу квартиру, а Вам дасть зелене світло для підготовки документів.

Проблема 8. оформляємо документи.

Тут самостійним власникам залишається тільки зіткнутися з державною бюрократією в чистому вигляді.

Порада:

• Ваші документи на квартиру до переоформленню повинні бути в максимальній готовності. В іншому випадку, за досвідом, близько 50% покупців попросять завдаток назад і попрощаються з Вами, так як у них немає часу або бажання чекати. І мати на це всі підстави.

Чи зможете Ви самостійно продати квартиру швидко, правильно і без проблем?

Ось, власне, коротко описані всі стадії продажу, як правильно самому продати квартиру. Якщо у вас є трохи вільного часу і бажання, то у васобязательно все вийде.

Але спочатку дайте собі відповідь на декілька питань:

• чи є у мене для цього необхідні якості, знання і вміння аналізувати інформацію і робити висновки, вміння вести переговори;
• чи є у мене достатня кількість вільного часу, адже процес самостійного продажу зазвичай буває досить тривалий;
• або у мене позитивний досвід продажу, адже покупець не визнає товар, якщо він не представлений йому хорошим продавцем.

Якщо на всі питання відповідь позитивна, то є реальна можливість продавати самостійно, але для чого?

Продаючи квартиру - чи знаєте Ви, що:

• У більшості міст, зокрема у Львові, послуги посередників для власників нерухомості - безкоштовні.
• Більшість покупців на ринку шукає нерухомість через посередників, а не самостійно. Тому вони не зможуть купити Вашу нерухомість.
• Якщо Ви знайшли покупця самостійно, то з агентством завжди можна домовитися частково про послуги подальшого супроводу (Підготовка документів, супровід, консультації, переговори, оформлення попереднього договору).

Вдалою Вам продажу!