Стимулювання продажів

Стимулювання продажів - найкорисніший інструмент для продавця, особливо під час зниження купівельної активності, яка, на жаль, спостерігається в періоди з нестабільною економічною ситуацією. Ця стаття допоможе Вам зробити кожного відвідувача покупцем.

Стимулювання продажів - це заходи, розраховані на різний час дії (короткострокові і довгострокові), що стимулюють відвідувача вашого магазину зробити покупку. Короткочасні заходи - стимулюючий вплив для негайного придбання товару, довгострокові ж розраховані на повторну покупку.

Чого можна домогтися за допомогою стимулювання продажів? Безлічі позитивних результатів:

• Відвідувач здійснює покупку
• Покупець повертається ще раз
• У вашу торгову точку залучаються нові покупці
• Завдяки підвищенню продажів з'являється можливість розширити асортимент: Барракуда дитяче взуття оптом доступна для замовлення на нашому сайті
• Розпродається неліквідний товар
• Збільшується середній чек покупки

Необхідно розуміти, що низька якість товару, погана організація роботи вашого магазину, некомпетентні продавці - фактори, які не будуть врівноважені заходами, про які буде сказано нижче.

Так само важливо правильно прораховувати можливу вигоду від акцій, адже помилка призведе до очевидно невигідним фінансовому становищу.

Отже, як же допомогти відвідувачеві купити товар саме у вашому магазині?

1. Продавайте товар за спеціальною ціною
2. Робіть покупцям подарунки
3. Проводьте конкурси, лотереї та розіграші

Розглянемо кожен з варіантів окремо.

1. Продаж товару за спеціальною ціною.

Щоб залучити покупців до свого магазин, скористайтеся прямим зниженням цін (не забувайте моніторити ціни ваших конкурентів, що б знати, наскільки вигідно вашу пропозицію в порівнянні з тим, що обіцяють вони) або подарунковими знижками на певні моделі взуття або на весь асортимент. Наприклад, «тільки зараз ТМ Топ-Топ продається зі знижкою 10% в нашому магазині».

Не роблячи знижку на перший товар, можна запропонувати придбати дешевше другий - за умови, що куплений він буде прямо зараз (максимум - протягом дня, потім знижка анулюється). Наприклад, при купівлі першої пари взуття видати знижку в 10% на другу пару. Так як дитяче взуття - той товар, на який найчастіше не шкода витратитися, ймовірність того, що друга пара буде придбана, дуже велика.

Хочете отримати постійного клієнта? Видавайте дисконтні (звичайні або накопичувальні) карти, знижка на якій буде фіксованою або рости в залежності від суми покупки - ваші покупці будуть приємно порадувати можливістю заощадити.

1. Робіть покупцям подарунки

Замість того, що б зробити знижку на товар або знизити ціну, можна порадувати відвідувачів приємними і корисними дрібницями. Увага до своїх клієнтів - то, що буде залучати в ваш магазин нових відвідувачів і не дозволить постійним вас покинути. Подарунки можуть побут різними, і, щоб їх обрати, треба подумати, кому вони бути адресовані. наприклад:

• подарунки для дітей - головоломки, невеликі іграшки, брелоки з символікою бренду.
• подарунки для батьків - додаткова пара устілок, фірмовий крем для взуття, ложка для взуття з емблемою магазину і т.д. (В залежності від сезону і найменування покупки).

1. Проводьте конкурси, лотереї та розіграші

Для цього варіанту теж можна розглядати кілька версій.

Перша передбачає, що дитина буде зайнятий якийсь час, що дозволить батькам спокійно подивитися асортимент, уточнити потрібні питання в продавців. Наприклад, це може бути конкурс малюнків на тему «Моя сім'я» або «Намалюй емблему магазину» - варіантів, насправді безліч, але зводяться вони до того, що проводиться він швидко і захоплююче.

Друга версія - сімейна. Вона має на увазі елемент змагання (можливо, ви зважитеся влаштувати спортивну естафету, на якій будуть розіграні картки знижок або конкретні призи) або відповідь на прості запитання у вигляді вікторини.

Не забувайте так само про лотереї та ігри - їх можна приурочити до всенародних свят (Новий рік, 23 лютого, 8 березня) або до особистих, наприклад, до Дня Народження. У ці свята, крім звичайних знижок, можна провести цікавий розіграш призів. По-перше, це приверне додаткових покупців, по-друге, дозволить їм виділити саме ваш магазин серед багатьох інших.

Для проведення успішної акції стимулювання продажів, зверніть увагу на важливі моменти. Слідкуйте за конкурентами - якщо ваш товар зі знижкою буде таким же за вартістю, як товар конкурента, проводити акцію не зовсім доречно. Занадто малі знижки (2-3%) не притягнуть належну увагу відвідувачів, занадто великі наведуть на думку, що початкові ціни в магазині занадто високі. Не забувайте вивчати попит - тільки так ви зрозумієте, яка пропозиція буде цікаво вашим покупцям саме зараз.

Купити дитяче взуття оптом стало так просто і зручно з нашим сайтом!

Удачі вашому бізнесу!

З повагою, компанія VZV.